《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一,，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試,。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱的編制是以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)很好?？粕鷳?yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ),，并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本技能的要求。

　　二,、參考教材

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(第六版)，吳建安,、聶元昆主編,，高等教育出版社，2017年11月出版,。

　　三、考試要求

　　1.本大綱要求考生具備識(shí)記,、領(lǐng)會(huì),、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。

　　(1)識(shí)記：掌握有關(guān)概念,、名詞,、知識(shí)的意思并能夠正確認(rèn)識(shí)和表達(dá),。

　　(2)領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念,、基本原則,、基本原理;能掌握有關(guān)概念、方法;能識(shí)別基本概念,、原理的特征。

　　(3)簡(jiǎn)單應(yīng)用：在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上,，能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例,。

　　(4)綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。

　　2.考試時(shí)間為100分鐘,，考試形式為閉卷，試卷總分?jǐn)?shù)為100分,，60分為及格分?jǐn)?shù),，錄取分?jǐn)?shù)線根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定,，于考試后公布。

　　3.考試題型包括判斷題,、單項(xiàng)選擇題,、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題,、簡(jiǎn)答題,、論述題,、案例分析題等。

　　四,、考試要點(diǎn)

　　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)及其相關(guān)概念、市場(chǎng)存在的條件,、賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng),、市場(chǎng)的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程;市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念、營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),。

　　第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管哲學(xué)及其貫徹

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)各階段主要內(nèi)容與特征;營(yíng)銷管理的含義及任務(wù)顧客滿意的含義,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：顧客讓渡價(jià)值理論。

　　3.綜合運(yùn)用：能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演變過程和適用條件的理論分析實(shí)際案例;能運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值理論分析實(shí)際案例,。

　　第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

　　1.識(shí)記：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命,、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元(SBU)的特征;營(yíng)銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn),。

　　2.領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次;BCG矩陣、GE矩陣;密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略,，一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用BCG矩陣、GE矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況,。

　　4.綜合運(yùn)用：會(huì)利用營(yíng)銷組合的理論分析實(shí)際案例;會(huì)判斷和運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用,。

　　第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　1.識(shí)記：營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn);微觀與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的具體構(gòu)成,。區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵，區(qū)分個(gè)人可支配收入和可隨意支配收入的內(nèi)涵和特征,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷環(huán)境的各種變量對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣分析具體企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　第五章 分析消費(fèi)者市場(chǎng)

　　1.識(shí)記：消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn);購(gòu)買決策的參與者;購(gòu)買決策過程,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：消費(fèi)者購(gòu)買行為模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素,。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用購(gòu)買行為理論簡(jiǎn)單分析顧客的消費(fèi)行為,。

　　第六章 分析組織市場(chǎng)

　　1.識(shí)記：組織市場(chǎng)的分類和特點(diǎn);生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型;生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程。

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義,、市場(chǎng)需求的含義及相關(guān)概念,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷調(diào)研的類型及其特征、營(yíng)銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定,、市場(chǎng)需求的層次與市場(chǎng)需求函數(shù),。

　　3.綜合應(yīng)用：會(huì)根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。

　　第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)細(xì)分;市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的演變過程,、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);市場(chǎng)定位,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分的作用及理論依據(jù);有效市場(chǎng)細(xì)分的要求;三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn);市場(chǎng)定位的方式。

　　3.簡(jiǎn)單運(yùn)用：會(huì)利用市場(chǎng)細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

　　4.綜合運(yùn)用：STP戰(zhàn)略的制定及實(shí)施過程,。

　　第九章 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.識(shí)記：各種不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2.領(lǐng)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容;處于不同市場(chǎng)竟?fàn)幍匚坏墓靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇,。

　　3.綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論分析實(shí)際案例的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià),。

　　第十章 產(chǎn)品策略

　　1.識(shí)記：產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合的含義及其測(cè)量尺度、產(chǎn)品項(xiàng)目,、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品生命周期的概念,，品牌與商標(biāo);包裝的含義,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品組合決策;產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn);品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系;品牌的屬性,，品牌決策的內(nèi)容，包裝決策的內(nèi)容,。

　　3.綜合運(yùn)用：能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營(yíng)銷對(duì)策，能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)——產(chǎn)品品牌策略的選擇,。

　　第十一章 定價(jià)策略

　　1.識(shí)記：定價(jià)目標(biāo);成本導(dǎo)向,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價(jià)法,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：定價(jià)的影響因素;定價(jià)的基本策略,。如價(jià)格折扣,、心理折扣、地理折扣等策略,。

　　第十二章 分銷策略

　　1.識(shí)記：分銷渠道,、渠道結(jié)構(gòu)。批發(fā)商和零售商的含義和主要類型,。物流的含義,，各種運(yùn)輸工具的特征。

　　2.領(lǐng)會(huì)：影響分銷渠道選擇的因素,、分銷渠道管理。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：分銷渠道決策的方法;倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸決策的方法,。

　　第十三章 促銷策略

　　1.識(shí)記：促銷及促銷組合的含義;推式與拉式策略。

　　2.領(lǐng)會(huì)：企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素,、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性,、推式與拉式促銷策略的區(qū)別;四大促銷工具的主要特點(diǎn),、四大廣告媒體的特點(diǎn)及廣告媒體的選擇公共關(guān)系的活動(dòng)方式,。

　　3.綜合運(yùn)用：能綜合利用營(yíng)銷組合策略,、產(chǎn)品組含、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問題,，提供解決方案的思路,。