【導(dǎo)語】報(bào)考2022年天津高職升本的考生們，關(guān)注天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職升本入學(xué)考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱,，速來圍觀,！

一、考試性質(zhì)

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一,，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試,。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱的編制是以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀?？粕鷳?yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ),，并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本技能的要求。

　　二,、參考教材

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(第六版),，吳建安、聶元昆主編,，高等教育出版社,，2017年11月出版。

　　三,、考試要求

　　1.本大綱要求考生具備識(shí)記,、領(lǐng)會(huì)、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力,。

　　(1)識(shí)記：掌握有關(guān)概念,、名詞、知識(shí)的意思并能夠正確認(rèn)識(shí)和表達(dá),。

　　(2)領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上,，能全面把握基本概念、基本原則,、基本原理;能掌握有關(guān)概念,、方法;能識(shí)別基本概念、原理的特征,。

　　(3)簡(jiǎn)單應(yīng)用：在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上,，能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例,。

　　(4)綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。

　　2.考試時(shí)間為100分鐘,，考試形式為閉卷,，試卷總分?jǐn)?shù)為100分，錄取分?jǐn)?shù)線根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定,，于考試后公布,。

　　3.考試題型包括判斷題、單項(xiàng)選擇題,、填空題,、簡(jiǎn)答題、論述題,、計(jì)算題,、案例分析題等。

　　四,、考試要點(diǎn)

　　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)及其相關(guān)概念、市場(chǎng)存在的條件,、賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng),、市場(chǎng)的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義,、宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義。

　　2.領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程;市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念;市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能,。

　　第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)各個(gè)觀念的主要內(nèi)容與特征;營(yíng)銷管理的含義及任務(wù);顧客滿意的含義;價(jià)值鏈,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：顧客感知價(jià)值;市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容。

　　3.綜合運(yùn)用：能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演變過程和適用條件的理論分析實(shí)際案例;能運(yùn)用顧客感知價(jià)值理論分析實(shí)際案例,。

　　第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

　　1.識(shí)記：企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)使命、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元(SBU)的特征;五力模型;營(yíng)銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn),。

　　2.領(lǐng)會(huì)：戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次;BCG矩陣,、GE矩陣;密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略，一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用BCG矩陣,、GE矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況。

　　4.綜合運(yùn)用：會(huì)利用營(yíng)銷組合的理論分析實(shí)際案例;會(huì)判斷和運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;會(huì)運(yùn)用五力模型分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

　　第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　1.識(shí)記：營(yíng)銷環(huán)境的含義,、特點(diǎn);微觀與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的具體構(gòu)成;營(yíng)銷中間商;區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵，區(qū)分個(gè)人可支配收入和可隨意支配收入的內(nèi)涵和特征,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷環(huán)境的各種變量對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：分析微觀環(huán)境,、宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響;會(huì)利用威脅和機(jī)會(huì)矩陣分析具體企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn);熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用。

　　第五章 分析消費(fèi)者市場(chǎng)

　　1.識(shí)記：消費(fèi)者市場(chǎng);市場(chǎng)三要素;參照群體;購(gòu)買決策過程,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：消費(fèi)者購(gòu)買行為類型,，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用購(gòu)買行為理論簡(jiǎn)單分析顧客的消費(fèi)行為,。

　　第六章 分析組織市場(chǎng)

　　1.識(shí)記：組織市場(chǎng)的概念,、分類和特點(diǎn);生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者;客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵;客戶關(guān)系價(jià)值。

　　2.領(lǐng)會(huì)：生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型;生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程,。

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義及作用;營(yíng)銷信息系統(tǒng)及其構(gòu)成;市場(chǎng)需求的含義及相關(guān)概念,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷調(diào)研的類型及其特征、營(yíng)銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定,、市場(chǎng)需求的層次與市場(chǎng)需求函數(shù);市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法,。

　　3.綜合應(yīng)用：會(huì)根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。

　　第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.識(shí)記：市場(chǎng)細(xì)分;市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的演變過程;消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分的作用及理論依據(jù);有效市場(chǎng)細(xì)分的要求;三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn);市場(chǎng)定位的方式,。

　　3.簡(jiǎn)單運(yùn)用：會(huì)利用市場(chǎng)細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　4.綜合運(yùn)用：STP戰(zhàn)略的制定及實(shí)施過程,。

　　第九章 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.識(shí)記：各種不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容;處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

　　3.綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論分析實(shí)際案例的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià),。

　　第十章 產(chǎn)品策略

　　1.識(shí)記：產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合的含義及其測(cè)量尺度,、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品大類;產(chǎn)品生命周期的概念;品牌的概念,、品牌資產(chǎn);包裝的含義;新產(chǎn)品的含義,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品組合決策;產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略;品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系、品牌的屬性;品牌決策的內(nèi)容;包裝決策的內(nèi)容;新產(chǎn)品開發(fā)程序,。

　　3.綜合運(yùn)用：能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營(yíng)銷對(duì)策,，能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)品牌策略的選擇。

　　第十一章 定價(jià)策略

　　1.識(shí)記：定價(jià)目標(biāo);成本導(dǎo)向,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向定價(jià)法。

　　2.領(lǐng)會(huì)：定價(jià)的影響因素;定價(jià)的基本策略,，如折扣定價(jià),、心理定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品組合定價(jià)等策略;價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng),。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：運(yùn)用定價(jià)方法確定產(chǎn)品基本價(jià)格，分析企業(yè)運(yùn)用的定價(jià)策略,。

　　第十二章 分銷策略

　　1.識(shí)記：分銷渠道,、渠道結(jié)構(gòu);批發(fā)商和零售商的含義和主要類型;物流的含義,，各種運(yùn)輸工具的特征。

　　2.領(lǐng)會(huì)：影響分銷渠道選擇的因素;分銷渠道管理;渠道策略的新發(fā)展,。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：分銷渠道決策的方法;倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸決策的方法,。

　　第十三章 促銷策略

　　1.識(shí)記：促銷及促銷組合的含義;推式與拉式策略;廣告、人員促銷,、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷的含義,。

　　2.領(lǐng)會(huì)：企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素,、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性、推式與拉式促銷策略的區(qū)別;促銷工具的優(yōu)缺點(diǎn),、廣告媒體種類及特點(diǎn),、廣告媒體的選擇、公共關(guān)系的活動(dòng)方式,。

　　3.綜合運(yùn)用：能綜合利用營(yíng)銷組合策略,、產(chǎn)品組含、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問題,，提供解決方案的思路,。

　　第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念

　　1.識(shí)記：綠色營(yíng)銷;整合營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播;4C理論;體驗(yàn)營(yíng)銷;社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷。

　　2.領(lǐng)會(huì)：體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略;與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，綠色營(yíng)銷的特征。

　　3.綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用4C理論分析企業(yè)營(yíng)銷問題并提出對(duì)策建議,。

　　五,、試卷結(jié)構(gòu)(下列題型中的4-6種)

以上就是關(guān)于“天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職升本入學(xué)考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱”的全部?jī)?nèi)容，考生如果想獲得更多關(guān)于天津?qū)Ｉ鞠嚓P(guān)資訊,，如天津統(tǒng)招專升本動(dòng)態(tài),、天津?qū)Ｉ菊猩?jiǎn)章、統(tǒng)招專升本報(bào)名,、招生院校,、歷年真題、考試大綱,、專升本常見問題等相關(guān)信息,，敬請(qǐng)關(guān)注天津?qū)Ｉ揪W(wǎng)。

　　想了解更多天津?qū)Ｉ究荚囆畔?，可以關(guān)注天津?qū)Ｉ局椅⑿殴娞?hào)哦,，回復(fù)【內(nèi)部資料】即可免費(fèi)獲取天津?qū)Ｉ菊骖}哦，還可以加入【天津?qū)Ｉ究荚嚱涣魅骸?/a>或點(diǎn)擊【在線咨詢】為你在線解答,，快跟上天津?qū)Ｉ究荚嚧蟛筷?duì)吧!